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        超多新玩家入局,不銹鋼水管有“錢”途!

        放大字體  縮小字體 發布日期:2022-04-13  來源:上海建筑管道系統展 BUILDEX  瀏覽次數:431
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        核心提示:超多新玩家入局,不銹鋼水管有“錢”途!
         政策不斷傾斜,不銹鋼水管需求攀升
                   與傳統水管相比,不銹鋼水管的節能環保、安全可靠、健康衛生、耐用、耐腐蝕、不生銹、強度高、免修等優點是傳統水管不可比擬的,不銹鋼水管不僅能大大降消費、時間、維修等綜合成本,而且能有效保證水質安全,無疑是優質水管的完美之選。也正是因為不銹鋼水管存在各種突出的優點,對人體是有益而無害的,因此,也得到了國家產業政策的大力引導。
         
              新版《中小學校設計規范》中引用《建筑給水排水設計規范》GB 50015、《管道直飲水系統技術規程》CJJ/T110等規范標準,對室內給水管道的明確要求,也在很大程度上表明了國內建筑對于不銹鋼管材在水質保護優勢上的認可!
         
         
               住建部新國標《建筑給水排水設計標準》GB 50015,標準明確要求室內給水管道,應選用耐腐蝕和安裝連接方便可靠的不銹鋼管材、管件等。
               中國住房和城鄉建設部發布行業標準《建筑與小區管道直飲水系統技術規程》(編號為CJJ/T110-2017),自2017年11月1日起實施。標準明確規定管材應選用不銹鋼管等符合食品級要求的優質管材。
               2021年11月8日,發改委印發了《“十四五”節水型社會建設規劃》,規劃要求2025年城市公共供水管網漏損率小于9%。由于供水管網在使用20年以后將逐漸出現老化、破裂的情況,因此未來老舊給排水管需求有望逐步增加,十四五期間給排水管道有望維持8%左右的增速。不銹鋼水管市場在應用以及普及的過程中不難發現,水務工程、老舊小區二次改造乃至家裝領域已經越來越青睞于不銹鋼水管;經歷了高開低走的2021年后,“保持房地產市場平穩運行”是今年住建部的重點工作之一,住房城鄉建設領域在穩定宏觀經濟大盤中的作用再次被強調,與此同時,建筑節能與綠色建筑的大力發展,也將提高不銹鋼水管在房屋建筑工程的使用率,不銹鋼水管的需求和市場擴大趨勢也隨著時間的推移不斷的無限放大。
               2022年1月19日住建部和發改委《關于加強公共供水管網漏損控制的通知》中要求:直徑80毫米及以下管道,鼓勵采用薄壁不銹鋼管,結合城市更新、老舊小區改造、二次供水設施改造和一戶一表改造等,對超過使用年限、材質落后或受損失修的供水管網進行更新改造,確保建設質量。采用先進適用、質量可靠的供水管網管材。直徑100毫米及以上管道,鼓勵采用鋼管、球墨鑄鐵管等優質管材;直徑80毫米及以下管道,鼓勵采用薄壁不銹鋼管;新建和改造供水管網要使用柔性接口。新建供水管網要嚴格按照有關標準和規范規劃建設。
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        行業新生期,有諸多問題需要突破
                 盡管全國范圍的不銹鋼水管普及浪潮已經在全面掀起,該行業依舊處在新生期,有諸多問題需要突破。
         
                1.存貨積壓壓力大:企業擠壓庫存的負擔一直存在,目前我國不銹鋼水管產業已經過近20年的發展,目前有上百家生產廠商,主要集中在浙江、江蘇、廣東、四川、山東等地,行業中生產廠家多但普遍規模小,產品質量參差不齊。即便是各地行業協會出阿里的相應的行標、團標等,但牽涉到多方的利益,部分企業的庫存周轉率并沒有有效提升,運營效率偏低。
         
                2.毛利率逐年降低:產品基本銷售毛利已經從傳統的30%降到15%左右,白熱化的價格戰,并不是品牌間的救命稻草。品牌之間為了保障市場份額、銷售量、品牌影響力,紛紛以價格戰來取得市場。而這種簡單、粗暴的模式、深深影響著、限制著不銹鋼水管品牌的發展。

               3.營銷思路沒有突破:一直沿用傳統的思路營銷,局限在沒品牌、沒質量、沒有營銷意識的層面上。
         
               4.疫情不可控力影響:受疫情影響和不銹鋼等原材料價格暴漲,眾多企業都開始出現不同程度的焦慮內卷,叫苦不迭。
         
                除了不斷有新的企業如雨后春筍般地出現,也有聯塑,中財,金牛,雄塑等部分塑料管巨頭看上了不銹鋼這塊蛋糕,正在嘗試進駐這個領域,而作為上游的不銹鋼廠似乎也“不甘寂寞”,動作不斷,高位出道,紛紛將目光瞄準不銹鋼水管領域,以求分得下游看似“繁花似錦”的不銹鋼水管市場“一杯羹”。隨著球磨鑄鐵管、鍍鋅管、塑料管等國內一批知名大型管道生產企業的跨界進入,一些知名的原有老牌不銹鋼水管生產企業紛紛從傳統單一投資主體轉向被資本合并和重組的序幕之中。
         
        不銹鋼水管行業越來越“熱鬧”
                  銷售型公司紛紛轉型投資工廠投入生產,同時,以代工為主的工廠也有陸續轉型注冊自有品牌,走品牌營銷路線。行業“黑馬”頻出、群雄逐鹿、“軍閥混戰”時期已緩緩來到。
         
                關于不銹鋼水管產業的進步、戰略的構建、市場的滋養、言論的引導,以及和塑料水管及其他水管的競爭,我們要站在理性、謹慎的立場上。標準、技術、認證、配套安裝、規模五大問題,都需要業內外做艱苦細致的工作,共同努力解決。目前整個行業近650家企業綜合產能利用率在50%左右。說明我國不銹鋼水管存量產能巨大,潛力沒有得到發揮,管道行業的運營需求并沒有得到完全滿足。
         
                管道行業中的運營模式基本大同小異,各個品牌都在探索所謂的“模式”,傳統的“忽悠”營銷思路已經不好使了,專業的管道運營商對管道的了解,甚至都超越了大部分的管道業務員,面對國外管道品牌對市場份額的侵蝕和國內管道品牌的突起,以及消費渠道邏輯的不固定,品牌方需要從產品、軟件、服務等方面著手,滿足運營商的需求。
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        疫情時代下,未來的運營思路也需要相應做出調整
         
                  1.進一步提高品牌影響力,搏擊品牌化消費的浪潮。在舉國抗疫的同時,“新基建”的浪潮興起,很多地方關注了醫療、衛生方面基建的不足。比如,江蘇省安排了10個民生項目,年度計劃投資958億元,特別是為應對新冠病毒肺炎疫情,新增安排南京市第二醫院(省傳染病醫院)擴建等公共衛生項目;類似上海這樣的人口超大城市,屬于傳染病“易感體質”,也極具脆弱性,是一個國家乃至全球重大疫情傳播和防控的‘樞紐’和‘重鎮’,是重大疫情防控和公共衛生應急管理的全球性難題。在2020年,上海發布文件《關于完善重大疫情防控體制機制 健全公共衛生應急管理體系的若干意見》,目標是將上海建設成為全球公共衛生體系最健全的城市之一。
               為應對如今的疫情,上海多所方艙醫院開建,東湖路方艙醫院已基本建設完成,目前,三十幾臺三一起重機分布在楊浦區方艙醫院、嘉定區安曉路方艙醫院、浦東新區海港大道方艙醫院等多個施工點,承擔集裝箱拼裝搭建的任務。“十四五”期間,上海也啟動高品質飲用水示范區建設,在自貿區臨港新片區制定《中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區高品質飲用水入戶工程技術規程》基礎上,總結經驗,形成可復制可推廣的技術路線和建設方案,在有條件的地區先行先試,為實現2035年全市自來水可直飲打下堅實基礎。
         
               2.拓寬渠道資源,全渠道將是經營趨勢,預計將與本土管道品牌在各條戰線上展開角逐。新零售時代下,大多數實體店在競爭激烈的市場中開展了線上銷售。做線上營銷最離不開的就是全域融合營銷。單一的線下展會已經無法承載市場的需求,線下展會+線上的營銷平臺將成為新的機會。2022年一個黑馬平臺強勢來襲,世環通平臺是專注于環保節能產業的行業B2B平臺。平臺與世環會及旗下上海建筑管道系統展的無縫對接,向觀眾和展商開啟了線上線下相融合的全新觀展模式。在這個線上線下結合的場景中,觀眾在展前不但能及時獲悉供應商發布的新品、行業會議活動等高價值信息,還可以在世環通小程序上搜索到20萬家行業優質供應商的產品手冊、企業資質、產品解說視頻等一系列深度資料,甚至眾多同行用戶的產品體驗評論,為供應商儲備和采購評估提供參考。平臺的預約功能實現了和供應商一鍵預約配對或預訂會議席位,提升了觀展效率。從而助力各方實現參展和參觀效果的雙重保障。
         
         
               3.擴大網點覆蓋,獲得更多實力經銷商的支持。網點覆蓋率逐步提高,行業組織應當幫助龍頭企業,通過聯合、兼并重組等措施,盤活存量,做大做強,提高集中度。這樣才能避免制管行業重蹈鋼鐵行業無序發展的覆轍,提升行業運行質量和效益。
         
              4.品牌方與經銷商預計會探索更豐富的終端形態,多品類集成的場景化、方案式線上線下展廳結合,進而提升終端競爭力。
         
              隨著不銹鋼水管的生產技術和連接技術加速走向標準化,日趨完善。不銹鋼水管行業的發展,必將為國民生活用水創造一個健康、環保、衛生的有利條件,贏得更大的市場。
         

         
         
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